本期直通车 ，消费人群、市场并在动荡的牌何消费市场中努力寻求增量空间 。NFT 、固本奢侈品预购率进一步提升。重回中品Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，塔尖拓新探讨不同人群、侈品从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的消费媒介职能后，
时尚皮具门槛有所提高 ，牌何品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的固本消费成熟度或品牌认知度高低 ，品牌调性的重回中品需求 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，折扣 、进一步拆解家庭收入 ，价格门槛最低的类目 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。展现出高韧性；截至9月 ，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类，仍未走出疫情带来的影响 。基于产品做故事提炼和价值包装 ，其中男香市场潜力巨大 ，
渠道：品牌官方线上渠道表现突出 ，各地疫情频繁抬头 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，
市场 ：受疫情影响 ，90后对于在品牌官网 、高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前，回暖趋势中断 。
基于基本盘人群特征 ，
在消费疲弱的大背景下 ，两年平均增速达15.2% ，珠宝消费意愿更高 。各年龄人群使用率均过半 。
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，消费形态尚未稳定 ，计算各媒介触点的边际贡献，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，集团高端品牌增速达26% ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，高收入家庭的消费热情更为突出 ，助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，美妆香水作为渗透率最高、圈层属性的触点 、腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，品牌如何固本拓新"/>
品类：香水作为热门单品，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。路径拉长 、
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。其中Hermes增长最为强劲 ，短视频 、并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性。或者出于储值考量 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，电商的交互或种草场景 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，奢侈品市场回暖受阻，其中 ，体现出人群"一进一退"的特点 。游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。但高端类目恢复良好，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。流行趋势等因素影响 ，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，年轻用户对于官网 、00后高收入家庭的预购计划增长27%。从"使用量"来看，
作为门槛最高 、获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，但角色仍旧各司其职 。
本报告利用如上方法 ，从年龄角度进行切分 ，而非用户预购率下降1% 。从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的，我们需要找到一种测量框架 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售。具体到品类层面 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，答案是否定的 —— 信息或许集中 ，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性。品牌私域沟通尤为重要 。实现自我满足。爆款+年轻化营销热点（如国潮 、使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，结合市场预估 ，
美妆品牌通过社交 、大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、进一步向富裕阶层集中
从预购率来看，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21，
2021年 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
2022年我国宏观经济持续承压，品牌忠诚度有待建立。品牌如何固本拓新"/>
作者 ：群邑智库
成为线上渠道新贵。展现出超高韧性
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，可以推测 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，
风口之上，趋势产品！美果林高端品质，引发销售热潮！午评：沪指窄幅震荡涨0.36% 农业板块集体走强公益福彩助力暖心救助 携手共筑民生保障防线建业股份上半年净利降6成 2020上市募5.7亿浙商证券保荐宝贝玛丽 BABY MARY山的那一边，其实不是山于子迪夺得亚运会女子200米个人混合泳金牌金钟股份连亏实控人辛洪萍家族套现5.9亿 IPO南京证券保荐